IBM、惠普、三星……以往的奥运赛场，也是国际IT巨头“过招”的舞台，借势奥运提升品牌形象，已经成为IT巨头重要的市场策略。奥运火炬本月将传递到京，雅典奥运的日益临近和2008北京奥运招标的紧锣密鼓，也让国内IT对其中的机会虎视眈眈。不过，尽管享有“地利”之便，但由于品牌知名度和国际化程度的相对不足，以及参与世界级赛事经验的匮乏，对许多中国企业而言，如何利用2008年奥运会在北京举办的机会，达到提升品牌的目的，可谓是一个空前挑战。

可喜的是，国内企业特别是IT企业借力奥运，试图通过体育营销的方式来提升品牌价值的事件可谓接连不断。比如，国内IT品牌的“大佬”联想集团和“后起之秀”华旗资讯。一个是签约国际奥委会，成为2008年北京奥运会奥林匹克全球合作伙伴；另外一个通过雅典奥运会积极练兵，征集奥运会助威团的志愿者，组建“2004年雅典奥运会aigo爱国者助威团”，免费飞赴雅典奥运比赛现场、为中国奥运健儿呐喊助威。他们共同的思路是：力争在2008北京奥运之前，完成自身实力和经验的积累，积极参与到奥运经济中。

在此之前，国外IT企业如三星、IBM利用奥运会这一综合性的体育赛事走向全球市场，取得了巨大成功，而且对即将在北京召开的奥运会也充满了关注。前不久，北京奥组委正式公布了最终确定的雅典奥运火炬北京接力传递的火炬手名单，而入围火炬手是由北京市、中国奥组委、三星电子公司等单位推荐的。三星公司推荐的刘国梁、桑兰、白岩松，始终以不同方式的热忱与奥林匹克联系在一起。国内外的IT厂商不约而同地一起勾勒着一幅IT企业利用奥运的攻略趋势图。

IT企业何以纷纷钟情奥运？国内IT企业如何在参与奥运的过程中，实现品牌价值的提升？通过奥运提升品牌会一帆风顺吗？

■国内厂商发现新契机

对于中国企业而言，尽管在企业实力和营销经验等方面，和国际巨头还有很多差距。但是，不断成长的中国经济，正在酝酿而出一些锐意进取的企业品牌。他们已经在行动了：联想成为国际奥委会“奥林匹克全球合作伙伴”，aigo爱国者组建“2004年雅典奥运助威团”。

应该说，向奥运进军，中国企业面临的挑战并不轻松。但是，要想在世界知名企业名牌之林赢得自己的一席之地，要走向国际，做百年常青的老店，民族企业必须要向品牌的“天花板”挑战，在品牌建设上不断超越，不断提升。机遇和挑战总是并存着，奥运会是一个在全世界享有极高认知度的平台，大量的研究表明，当企业的品牌精神与奥运精神存在着某种共鸣的时候，它们的联动将创造较大的社会价值。

北京市发改委主任丁向阳指出，奥运经济已成为近三十年来世界经济发展中一种独特的经济现象。从以往举办城市和国家的历史实践来看，奥运经济是注意力经济，它是由注意力资源的相对集中而给举办城市和国家带来的一种阶段性加速发展的经济现象。奥运经济是品牌经济，通过良好的运作，通常能造就一批驰名的产品和企业品牌。奥运经济是借势经济，奥运会的举办将对所在城市和国家的经济、社会发展产生强大的推动力量，从而产生一种加速器或催化剂的作用。

事实上，国内IT品牌aigo爱国者与联想，正在奥运和自身品牌发展上，探索着一条上升之路。在“奥运精神”与其企业文化上高度契合一致。爱国者倡导“将顶尖的技术，传递给渴望自由的人们——自主科技，自由生活”的品牌主张，在10年间不断挑战自我极限，锻造出一个国内IT知名品牌，并积极进军国际市场，如此种种和“更高更快更强”的“奥运精神”可谓一脉相承。“奥运精神”提倡合作、参与和共赢，而这恰恰是爱国者迅速崛起的基因和赢得成长的重要力量。华旗秉承“六赢”理念，与合作伙伴一道，风雨同舟十载，终于实现了爱国者机箱、移动硬盘、闪存盘以及MP3等一批产品在国内市场销量的数一数二。同样，作为一家综合性IT企业，联想积极进军海外，试图把自己发展成一个国际品牌的努力，和奥运倡导的“体育无国界”也高度一致。

奥运会上中国健儿为国争光，国际IT市场上爱国者和联想们为中国的民族企业争光，将“高质优价”的优秀产品推向国际市场，打造令国人骄傲的国际品牌。中国IT企业和奥林匹克的结合，不仅代表了中国民族企业跻身于国际顶尖品牌之列，更希望通过奥运展现自身的实力，从而在国际的舞台打出“中国品牌”的大旗。

■借奥运打造品牌形象

联想集团总裁杨元庆说，联想在进行了3年的分析后认识到，北京奥运会为中国企业的产品、服务提供了广阔的市场机会。要真正抓住北京奥运商机，必须与世界企业共享商机。我们的企业要能够提供世界级的产品，要有自己的核心竞争力以及熟悉国际市场规则的队伍。中国企业要积极准备，坚持不懈，如果能以自己的企业实际参与到奥运会的市场中，必将带来一定的经济效益，提升自己品牌的知名度和美誉度。

一位IT业界资深记者分析指出，与以往生产厂商只针对争取新用户的促销和宣传大战不同，此次爱国者（aigo）发布的雅典奥运召集令，直接针对的是老客户。俗话说“买的没有卖的精”，当许多消费者为商家的促销和宣传所吸引而成为他们的用户时却发现，事情的结果却似乎完全不是那么回事，不仅产品质量乏善可陈、售后服务差强人意，而且这些曾经的老用户甚至成为了被遗忘的角落。“上帝”变成了“庶民”，让人不禁再次呼唤企业诚信的老话题。如今爱国者对老用户如此关爱，在如此急功近利和诚信缺失的时代，实在难能可贵，尤其是借助奥运这一良好形象，对华旗的品牌形象尤其是诚信的品牌形象确实是一个很好的促进。

业内人士也就此指出，事实上“上帝”没有新旧之分。扩大销售，不停地开发新的购买者是一个方面，维护老客户同样是一次新的商机。当然，面对这样的商机，不同的企业选择了不同的策略。华旗资讯采取了新的有意义的方式。雅典奥运征集令，不仅给予老用户以实实在在的回报，和其他企业建立了差异化竞争，而且更把简单的商业行为，升华为对诚信精神的张扬和爱国情怀的提倡。

华旗资讯有关负责人表示，事实上，对老用户的关爱，是许多企业成功的法宝之一。用户有新旧之分，而诚信却无先后之说。而且，老用户这一资源的二次开发，其继续购买能力和口碑的力量，往往有出奇制胜的效果。华旗资讯就把自己的核心竞争力定位于一个基于诚信，以确保六赢伙伴的利益合理满足为价值观的平台。目前，华旗营业额连续十年每年保持60%的稳定增长，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。旗下爱国者移动存储产品全球市场销量第一，国内市场销量连续三年遥遥领先，带动中国移动存储行业迅猛发展，成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域。

■体育营销不可急躁

在参与奥运、利用奥运这一特殊赛事进行体育营销方面，国内还处在起步阶段。对此，国家体育科学研究所的体育产业专家蔡俊五表示，虽然国内企业对赞助奥林匹克事业都很有热情，但对体育营销的认识和经验相当不足。中国的奥运赞助队伍向来很不稳定，1996年一共有36家企业参与第26届奥运会中国体育代表团的赞助，但到2000年悉尼奥运会时有35家不再参与。这个数字变化说明了在赞助上还不成熟，甚至是对赞助的急功近利。与国际品牌借助奥运进行品牌塑造和整合营销的长远策略相比，经营理念上的差距明显。不过由于国内厂商国际化步伐的加快，旧理念也在迅速转变。

对此，华旗相关人士接受记者采访时表示，奥运会遵循的是国际条件下的商业原则和市场规则，最终是提倡和传播奥运精神。这需要企业必须从品牌塑造和整合营销上，具有长远眼光和国际视野，同时，也需要实战的练兵和经验的积累。

华旗高层也称，如果说此次雅典奥运会的相关活动是积极练兵，能为参与2008年北京奥运会积累直接经验的话，那么，要实现与北京奥运会共赢，却远没有这么简单。这需要厂商在企业理念、企业文化、品牌主张、企业实力等诸多方面，能达到和奥运精神的呼应和一致，而爱国者自创建以来坚持的理念，也与奥运精神有很多契合点。目前爱国者连续十年每年保持60％的稳定增长，取得了长足进步，旗下爱国者移动存储产品全球市场销量第一，MP3随身听入市一年将垄断此领域的韩国品牌远远甩在后头，这些都为新的跨越战略奠定了基础。

有关专家就此指出，有了战略的高瞻远瞩和实力的全面提升，借力奥运会这一良好的全球营销平台，无疑可以成就国内IT业的发展大跨越。从以往的实践来看，奥运经济是品牌经济，通过良好的运作，通常能造就一批驰名品牌。如何参与奥运经济，摆在国内IT面前的，既是机遇，也是挑战。

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体育营销：IT业“后生可畏”

奥运会是迄今为止人类最伟大的体育盛会。通过赞助的方式参与奥运会，企业可以成功提升品牌价值和塑造良好的品牌形象，所以赞助奥运是一项高回报的活动，当然风险也很高，所以参与企业需要具备相当实力和市场能力。

作为新兴的IT企业，由于历史积累相对不足，在利用奥运提升品牌方面，他们面临许多挑战，比如，可供借鉴的经验不多，产品的受众基础相对狭小等等。尽管如此，许多IT企业还是凭借超凡的勇气和智慧，借助奥运会成功地实现了品牌的提升，最典型的是IBM和三星。

在体育营销上，IT业尽管起步较晚，但随着这个信息社会的到来，IT企业在奥运会上越来越赢得了自己广阔的舞台，颇有点“后生可畏”的效果。同样，奥运会也因为有了科技的力量，而日益精彩。现代奥林匹克运动与科技创新密切相关。奥林匹克运动场上的竞争，实质上是科技实力的较量。现代体育发展的三大趋势就是国际化、科学化和社会化，科学化更成为体育现代化的决定因素。