我的网上找客户一年走的路：

从找中东的客户——欧美客户，（特别是印度人最难谈，这些人对中国非常熟悉，信誉又差）从TRADE-IN -INDIA 网、EC21等一般的B2B网——到网上——主动出击找潜在买家（大生产商需要在中国进口零部件，或做OEM）——最近通过这种方式找来的外商基本上是可靠的买家，其中有一家是很大的网上超市。（要知道跟他们联系，很少理你的。一般是当垃圾邮件给删了）

最近又想考虑是否加入国外的贸易网做论坛会员（免费），目前仅找到一家。就象网络以商会友一样可以认识很多同行，这就有了商机。希望网络国际站设立以商会友论坛。

让老外加入到论坛中来。当然这样，网络的国际站会员费就没得收了——这是不大可能的

这几天，一直找工厂，都不是很合适。原因是大工厂，有很多单子，要他们寄个样品都是很难的，除非马上下单子，他们才配合。小工厂，只能做一般的产品，欧洲的产品要求高，就吃不消做了，当然他们是非常愿意配合的。但是实力不行。

自己独立网上开发客户，因为兼职做SOHO，所以节约成本，很少打国际电话，发传真，大多是先通过邮件联系。现在找外商有了新的突破，准客户已有10余个，基本是大买家，是我做的产品质领域内比较出名的。现在已经有了多次的联系。有的准备寄样给我，有的发了样品资料，

以前通过网络找的保加得亚的客户做成一个几千美金的试单，但不幸的是工厂把产品做砸了，产品质量有问题，这个保加得亚的客户提出赔偿，当然是不了了之，客户自然是没了。看看这就是工厂的不配合导致的结果。

所以我认为接下来，的精力是如何让大工厂相信我，就象如何让外商相信一样。

国内有些工厂接的单子中有给与国际生产商做零部件，一个客户就够这个厂生产了，生意好得不得了，可惜我没有资金且不懂技术、产品，否则，在不久的将来就可以办厂了。

因为自己是空手道，只是在工厂-外商中间转，新开发的客户，很容易被有人才、实力的工厂挖走，因为是新客户之故。所以找好的工厂配合确是件难事。

在这里我要说的是，外贸公司的同行们也会碰到找工厂配合问题，找外商不难，参加交易会几次就有了，还有网上找（没钱的象我一样在网上找，有钱的加入环球资源、网络等做会员），客户源总会有的，关键是工厂是个问题（对纯经营的外贸公司而言）。所以有些外贸公司找没有懂外语人才的厂合作，这样，比较放心。当然，这些小工厂，也开始招外贸人才了。外贸公司必须有自己的生产工厂，SOHO必须最后办厂才行。