回想我们自己曾经做过的网络业务（网站建设）或者观察我们周围其它公司的网络业务，您会发现这么几个问题：

业务特别难做
一般一单正式成交的业务，需要10－15天左右的时间，从最初的业务介绍，到经过初步演示，网站设计，制作，修改，最后完成收费，整个过程非常非常烦琐，业务周期明显延长。

业务员流失严重
新兴的网络业务，对于专业知识的强烈需求，使大部分人不能胜任此工作。给网络公司造成的后果就是业务人员来一批走一批，很难培养得心应手的市场营销人员。

后期维护工作繁重
企业客户对于网络知识的缺乏，使我们给他建成的网站不能自主维护。为做到对客户负责，就只能由网络公司来完成。

市场推广效率低
虚拟的服务使客户没有感性认识，只能一对一的讲解、说服。

收益不理想
业务难度提高，营销手段单一，技术支持繁重、复杂，带来的直接后果就是收益下降。

理论上收益应该很好的项目，却出现了诸多现实的问题，并不能说明我们的认识是错误的。仅仅相反，各种组织（政府、企业等）对于网络的需求却日趋上升，这更说明网络高峰市场的即将到来。

只是我们应该在服务方式、服务内容等方面要寻求更具生命力的模式或方法。

应该说，不是市场不对，而是我们的方法不对。市场永远是对的。任何人不可能改变市场，只能凭自己的能力去引导市场，满足市场需求。只有这样，才能源源不断的为我们带来丰厚的收益。